四海镇，地处延庆东部深山区。这两年，该镇涌现出一批网红村支书，他们起初只是纯粹地宣传推介，现在已纷纷开始为乡村带货：前山村支书王燕创造了3天卖出10万根高山甜糯玉米的纪录；大吉祥村支书葛良带货村庄民宿等；黑汉岭村支书史云龙线上线下卖出8万斤蜜薯。眼下，这三位村支书均已成为四海镇“村播”基地创客团队的成员。
卖货达人 前山村党支部书记王燕
10万根玉米 3天全卖光
1分29秒，卖出1000单；3天，10万根玉米全部售罄。拥有如此成绩的“销冠”不是专职销售，而是四海镇前山村党支部书记王燕。
前山村是一座地处燕山怀抱中的小山村，常住人口仅有80多人。长期以来，村民们以种大田玉米为生，2019年以前还是个低收入村。王燕今年41岁，本村人，2021年以前在城里工作，“搞粮油批发，对粮食有点小研究，取得了点小成绩，就想着为家乡做点事，2021年回村参与了村支书选举。”当年，她高票当选。
利用海拔高、山好水好、冷凉气候的天然优势，王燕带动村集体与北京市农科院等科研院所合作，尝试种起了高山胎菊、大棚吊秧西瓜、玉米。2023年率先引入了水果玉米，但那年赶上雨水少、天旱，收成并不好，商贩一听连收都不来收了。王燕痛定思痛，在农业专家指导下，2024年，他们重新引进了北京市农科院研发的高山甜糯玉米新品种。当年9月，50亩甜糯玉米大丰收。“我们主打一个鲜，让玉米以最短时间从田间地头到达市民餐桌。”王燕说。
产品一等一，可酒香也怕巷子深，怎么打开市场呢？王燕搭上了短视频的东风。她开通了“延庆四季花海燕子”“胖妞妞”等视频号、抖音号，宣传前山玉米、乡村生活，同时与延庆本地的网红大号搞起联动。2024年9至10月，在四海镇的“村播”基地创客直播间，王燕与一位网红携手搞了几场直播，“我重点介绍了前山玉米，也把自己村支书、党员的身份信息挂在页面上，增加可信度。”“这个甜糯玉米口感好、鲜嫩，继续回购”“王书记不蒙人，为您打call”……优质的产品和真诚的推介赢得了好评如潮。不出三天，10万根甜糯玉米全部售罄，其中一场直播中1分29秒卖出了1000单，加上线下销售的几百箱，2024年收获的十多万根玉米全部脱销。
有人问王燕怎么这么会宣传，王燕说：“不是我会宣传，是咱们前山的土好、水好、生态好，最重要的还是人好，有帮着拉流量的网红，有村民们齐心协力种好玉米，才一起蹚出了销路，赢得了好口碑。”
花甲主播 大吉祥村党支部书记葛良
视频中一喊 流量真来了
寒冬，群山环抱中的四海镇山林沉寂，人们进入了农闲时节。可大吉祥村党支部书记葛良却忙得脚不沾地，探查老村落、拍短视频、带队徒步……在他的宣传带动下，冬日的大吉祥村也热闹了起来，游人步履不停。
“从大吉祥的东沟，途经明长城遗址，过了青叶沟，这里是黄石岔。这条路线春季能赏花，夏季能纳凉，秋季能赏红叶，冬天还有雪景。”在2024年11月25日发出的一条视频中，葛良一边介绍一边走。
大吉祥村风景秀美，周边有山有水，是京郊有名的文旅特色村。葛良今年62岁，在村干部岗位上干了20多年，借着短视频的风口，2024年3月，年过花甲的他也开通了视频账号——“美丽新乡村大吉祥”，当起了主播。
春夏秋季，是旅游的热门季节，葛良在视频中介绍九眼楼、四季花海等美景，几乎每条点击量都上万。进入冬季农闲时节，他又开动脑筋，挖掘起文旅“蓝海”，围绕户外徒步搞起了宣传。
“这两年，户外越来越热，山、林子、古村落、老寺庙、长城沿线风光、冬日美食，我们大吉祥有的是，所以我就试着宣传一下，看看效果。”令葛良惊喜的是，黄石岔的视频刚发出来没几天，视频下方就有一拨粉丝报名要来。于是，去年12月初，在有关旅行单位协助下，他作为向导带着十几位报名者一起登山，花费6小时，沿着大吉祥村周围徒步17公里。
“做短视频9个月，这还是第一次正式组织线下活动。”葛良谈起做短视频的心路历程，“最开始我以推荐宣传为主，渐渐地有人奔着村子来了，所以我现在就更直接了，在短视频上吆喝‘摇人’，没想到流量变成了真的！”葛良很兴奋，“短视频的力量大，村庄的魅力更大！”
试水成功，葛良制作短视频的热情愈加高涨。“大吉祥猫冬”“冬日美食鬼子姜”“自然的馈赠黑松露”……一系列冬日文旅视频推出，持续吸引粉丝关注。“希望能有更多人来大吉祥村，欣赏乡村风光，体验乡村文化，探寻历史遗迹，过上向往的生活。”他说。
推销能手 黑汉岭村党支部书记史云龙
找素材写文案 蜜薯一卖8万斤
距离前山、大吉祥村不远，黑汉岭村地处四季花海景区核心区，小溪嘟嘟、花海夜市都是远近闻名的文旅名片。
“我们这地方，山好水好生态好，可要想发展，宣传一定不能少。”黑汉岭村党支部书记史云龙虽然今年已经52岁了，但丝毫不缺互联网思维。“最开始我们开通了村级公众号‘黑汉岭的慢生活’，时不时地给大伙推荐推荐四季花海、民宿啥的。后来视频号、抖音火起来了，我一寻思，干脆自己搞了个‘史云龙001’视频号，自己出镜给大伙推荐村里好吃、好看、好玩的。”
视频号开通一年多，史云龙坦言尝到了宣传带来的甜头。每年夏秋时节，四季花海开得姹紫嫣红，变成花的海洋，吸引无数游客前来打卡、拍照。依托花海流量，2023年，黑汉岭村利用废旧集装箱，以花卉为主题，统一设计、改造、美化，打造了黑汉岭村花海集市。周末固定开展农民卡拉OK大赛、歌手大赛，邀请乐队驻场演出，史云龙也亲自上场，当起了推荐官，拍摄了“一起来嗨歌”“老史带你看花海”“打卡花海夜市啥最好吃”“花海音乐季”等短视频，播放量全都上千。“2023年来花海夜市的客人大多是周边乡镇的，能占到60%；2024年生面孔明显多了，有从北京城区大老远专门跑过来的，还有从安徽等外地来的，他们来北京旅游，也想体验一下我们这里的乡村生活。”
史云龙的视频并不是任意地随手拍，在画面、运镜、色彩方面都有讲究。原来这些都是他爱人掌镜拍的，“我爱人以前干过剪辑师，对拍视频多少懂点，所以我俩就搭伙干，她负责拍、剪，我就负责琢磨主题、写文案、出镜。”虽是夫妻合作，但精益求精，“有时候短短30秒的视频，得拍30遍，非得两人都满意了才行。”
2024年10月，村里30多亩西瓜红蜜薯熟了，他们直接把镜头架在地头上，拍摄了“又到丰收季”“蜜薯丰收 欢迎订购”等短视频，播放量一下就到了几千。“靠着线上线下一起宣传，20多天就卖出去8万斤蜜薯，有商贩上门来收，有单位来订购，还有直接跑到地头来买的，为村集体增收了20万元。”还记得2023年蜜薯成熟那阵儿，他和村干部们开着车，一家一家地给客户送，大半夜了还在路上跑。“现在太好了，不用我们上门送了，客户自己就找上门来了。”
“短视频市场变化太快，得一直学习。我们四海镇成立了‘村播’基地，时不时有博主、老师来给培训，我基本每场都不落下，学到了不少东西。”史云龙信心满满，盼着能让黑汉岭村的名气越来越大。
